Hvem er producenterne af tandfræsemaskiner?

 

Når et dentallaboratorium planlægger at investere i en CAD/CAM fræsemaskine, er et af de første spørgsmål, der normalt dukker op:

Hvilken producent skal jeg vælge?

Det globale marked for tandfræsere omfatter virksomheder fra Tyskland, Japan, Østrig, Schweiz, USA, Sydkorea, Kina, Tyrkiet og andre regioner.

Nogle producenter har årtiers erfaring med dentale CAD/CAM-systemer. Andre koncentrerer sig om laboratorieproduktion, mens nogle udvikler kompakte maskiner til mindre laboratorier eller klinikker. Der er også producenter, hvis produkter er positioneret mod mere omkostningsbevidste-markeder.

Ifølge brancherapporter omfatter virksomheder involveret i tandfræsere Dentsply Sirona, Amann Girrbach, Roland DG (DGSHAPE), vhf camfacture, imes-icore, Zirkonzahn, Planmeca, Ivoclar, ARUM, Yenadent, UP3D, Aidite og andre CAD/CAM-udstyrsproducenter.

Ét punkt bliver dog ofte overset, når købere sammenligner producenter: Et velkendt navn-betyder ikke automatisk, at en bestemt maskine passer til alle laboratorier.

Et dentallaboratorium i Tyskland, der producerer komplekse implantatrestaureringer, kan have meget andre krav end et laboratorium i Sydøstasien, der hovedsageligt producerer zirconia-kroner.

En distributør, der sælger udstyr på et emerging market, har også bekymringer, som måske ikke er relevante for et laboratorium, der køber en enkelt maskine til egen produktion.

Producenten har betydning, men det gør forholdet mellem maskinen, materialerne, softwaren og laboratoriets faktiske arbejdsgang også.

Hvilke typer virksomheder fremstiller tandfræsemaskiner?

Før man sammenligner individuelle producenter, er det nyttigt at forstå, at tandfræservirksomheder ikke alle arbejder på samme måde.

De kan generelt inddeles i flere grupper.

1. Komplet CAD/CAM-systemproducenter

Nogle virksomheder leverer flere dele af den digitale tandplejearbejdsgang i stedet for at fokusere på fræsemaskiner alene.

Deres produktporteføljer kan omfatte:

scannere

CAD-software

CAM software

fræsemaskiner

materialer

servicenetværk

Eksempler omfatter virksomheder som:

Dentsply Sirona

Amann Girrbach

Ivoclar

Planmeca

Straumann-relaterede CAD/CAM-løsninger

Disse virksomheder lægger generelt stor vægt på workflow-integration.

For et laboratorium kan brug af udstyr og software fra ét økosystem reducere antallet af forskellige systemoperatører, der skal lære og vedligeholde.

Samtidig er det ikke alle laboratorier, der ønsker en lukket eller meget integreret arbejdsgang.

Nogle laboratorier har allerede etableret leverandører til zirconia, PMMA, scannere eller CAM-software. For disse brugere kan kompatibilitet med eksisterende udstyr være mere relevant end at have alle dele af arbejdsgangen fra én producent.

Af denne grund er det første spørgsmål ikke blot, om en producent tilbyder et komplet system. Det er, om det system passer til laboratoriets eksisterende produktionssetup.

2. Specialiserede fræsemaskineproducenter

En anden gruppe består af virksomheder, der koncentrerer sig mere om fræseteknologi og tilhørende udstyr.

Eksempler omfatter:

vhf camfacture

imes-icore

Roland DG / DGSHAPE

Zirkonzahn

For disse producenter er fræseudstyr en stor del af deres forretningsmæssige og tekniske udvikling.

Når laboratorier sammenligner denne type producent, kan de bruge mere tid på at se på selve maskinen, herunder:

mekanisk konstruktion

maskinens stabilitet

forventet levetid

vedligeholdelseskrav

software kompatibilitet

understøttede materialer

Disse detaljer kan have en direkte effekt på den daglige produktion.

For eksempel kan et laboratorium, der fræser zirconia hele dagen, have andre bekymringer end et, der kun bruger sin maskine til lejlighedsvis PMMA- eller voksarbejde. Antallet af producerede enheder, materialevalg og vedligeholdelsesplan påvirker alle, hvordan maskinen skal evalueres.

3. Regionale CAD/CAM-producenter

Producenter fra Kina, Sydkorea, Tyrkiet og andre regioner er også blevet mere og mere aktive på det dentale CAD/CAM-marked.

Eksempler omfatter:

UP3D

Aidite

Yucera

Zotion

ARUM

Deres produkter kan konkurrere på områder som:

prisfastsættelse af udstyr

kommunikationshastighed

konfigurationsfleksibilitet

OEM samarbejde

distributør partnerskaber

For oversøiske distributører kan denne gruppe give yderligere muligheder, når de udvikler en dental CAD/CAM-produktlinje.

Fremstillingslandet selv fortæller dog ikke en køber alt om en maskine.

En distributør eller et laboratorium skal stadig stille praktiske spørgsmål:

Er maskinen stabil under almindelig produktion?

Findes der reservedele?

Hvordan håndteres teknisk support?

Tilbyder producenten produkttræning?

Kan maskinen arbejde med de materialer og software, der bruges af lokale kunder?

Disse spørgsmål giver et klarere billede af producenten end landenavnet alene.

Store producenter af tandfræsemaskiner

vhf camfacture AG (Tyskland)

vhf camfacture AG er en velkendt-producent inden for dental fræseteknologi.

Virksomheden fokuserer på dentale fræsemaskiner og relaterede CAD/CAM-produktionsløsninger. Dens sortiment omfatter maskiner til forskellige laboratoriemiljøer, fra mere kompakte systemer til større produktionsudstyr.

vhf-maskiner bruges i vid udstrækning i tandlaboratorier til applikationer, herunder tørfræsning af materialer som zirconia og PMMA.

Virksomhedens baggrund inden for finmekanik er også relevant i forhold til dens tilgang til fræseudstyr.

For et laboratorium, der vurderer en vhf-maskine, er producentens omdømme kun en del af vurderingen. Det er også værd at tjekke:

lokal service tilgængelighed

software kompatibilitet

omkostninger til reservedele

vedligeholdelseskrav

En maskine kan være teknisk dygtig, men den praktiske erfaring kan stadig afhænge meget af, hvordan service og reservedele håndteres i købers region.

imes-icore GmbH (Tyskland)

imes-icore GmbH udvikler dentale CAD/CAM fræsesystemer under CORiTEC-produktfamilien.

Dets udstyr bruges i tandlægepraksis, laboratorier og fræsecentre. Produktsortimentet dækker over kompakte systemer såvel som større produktionsmaskiner.

Et kendetegn ved virksomhedens produktsortiment er de mange forskellige maskinstørrelser og konfigurationer.

Et lille laboratorium kan have begrænset produktionsvolumen og foretrække et kompakt system, mens et fræsecenter kan kræve højere kapacitet og en anden maskinkonfiguration.

Af denne grund kan det nogle gange give mere nyttig information at se på producentens komplette produktsortiment end at sammenligne en model isoleret.

Amann Girrbach AG (Østrig)

Amann Girrbach AG er et andet etableret navn inden for dental CAD/CAM.

Virksomheden er kendt for Ceramill-systemet, som dækker forskellige dele af digital laboratorieproduktion.

Dets løsninger omfatter områder som scanning, design, fræsning og workflowstyring.

For laboratorier, der allerede bruger Ceramill-udstyr eller -software, kan kompatibilitet inden for det samme system være en praktisk overvejelse.

For laboratorier, der sammenligner flere producenter, skal andre faktorer dog stadig undersøges, herunder:

materialekompatibilitet

maskinvedligeholdelse

software omkostninger

uddannelseskrav

service responstid

Et integreret system kan forenkle visse dele af produktionen, men nytten af ​​denne integration afhænger af, hvordan laboratoriet rent faktisk fungerer.

Roland DG / DGSHAPE (Japan)

Roland DG Corporation gik ind på tandfræsningsområdet gennem sin DGSHAPE-forretning.

Virksomheden er kendt for kompakte CAD/CAM fræsemaskiner, herunder DWX serien.

Roland DG har en baggrund i digital fremstillingsteknologi ud over tandpleje, hvilket også er en del af virksomhedens bredere tekniske historie.

Når man ser på en producent med erfaring i digital fremstilling og bearbejdning, kan købere undersøge områder som:

maskinstyring

mekanisk konstruktion

operatørerfaring

opretholdelse

støtte på målmarkedet

Disse faktorer kan være mere nyttige for et laboratorium end blot at se på producentens navn.

Dentsply Sirona (USA)

Dentsply Sirona er en stor dentalteknologivirksomhed med CAD/CAM-produkter til både kliniske og laboratoriemæssige anvendelser.

Virksomheden er i vid udstrækning forbundet med det digitale tandplejesystem CEREC, som har været brugt i tandplejen i mange år.

For klinikker og laboratorier, der foretrækker en integreret digital arbejdsgang, kan kompatibilitet mellem forskellige dele af systemet være en vigtig overvejelse.

Laboratorier, der køber materialer, software og udstyr fra forskellige leverandører, kan i stedet lægge større vægt på åben kompatibilitet.

Forskellen har betydning, fordi to laboratorier kan købe fræsemaskiner af helt forskellige årsager, selv når begge producerer tandrestaureringer.

Zirkonzahn (Italien)

Zirkonzahn er kendt i dentalindustrien for sine zirconia- og CAD/CAM-løsninger.

Virksomheden har udviklet fræsesystemer, software og relaterede løsninger til zirconia-baseret tandproduktion.

Zirkoniumoxidproduktion involverer mere end formalingsstadiet. Det valgte materiale, fræsestrategi, sintringsproces og endelige restaureringskrav interagerer med hinanden.

For laboratorier, der producerer en stor del af zirconia restaureringer, kan en producents erfaring med denne arbejdsgang derfor være relevant ved sammenligning af udstyr.

ARUM Dentistry (Sydkorea)

ARUM Dentistry fokuserer på dental fræseteknologi.

Dens maskiner bruges i tandlaboratorier til forskellige materialer og produktionsanvendelser.

Sydkoreanske virksomheder er blevet mere og mere synlige på internationale dental CAD/CAM-markeder, hvilket tilføjer endnu en gruppe producenter, som laboratorier og distributører kan overveje.

For købere gælder de samme grundlæggende spørgsmål stadig: Hvilke materialer kan maskinen bearbejde, hvordan understøttes den, og passer dens konfiguration til det påtænkte produktionsmiljø?

UP3D, Aidite, ZOTION og andre kinesiske producenter

Kina er blevet en vigtig produktionsbase for dental CAD/CAM-udstyr.

Kinesiske virksomheder producerer nu produkter inden for flere områder, herunder:

tandfræsemaskiner

zirconia materialer

scannere

ovne

CAD/CAM tilbehør

Virksomheder som UP3D og Aidite har udvidet deres tilstedeværelse på oversøiske markeder gennem distributører og direkte internationalt salg.

Kinesiske producenter kan tiltrække oversøiske købere på grund af faktorer som:

prisfastsættelse af udstyr

konfigurationsfleksibilitet

meddelelse

OEM muligheder

Disse faktorer bør dog ikke erstatte teknisk evaluering.

Når en distributør eller et laboratorium besøger en fabrik eller vurderer en leverandør, er det nyttigt at se ud over den færdige maskine.

Områder der er værd at diskutere inkluderer:

ingeniørevne

produktionsprocesser

kvalitetskontrol

testprocedurer

eksport erfaring

efter-salgssupport

En producents faktiske produktions- og supportkapacitet er mere informativ end dens oprindelsesland alene.

Hvad skal et tandlaboratorium tjekke, når du vælger en producent?

Mange købere begynder med et simpelt spørgsmål:

"Hvilket mærke er kendt?"

Fra et produktionsperspektiv er der flere andre spørgsmål, der kan give et mere brugbart svar.

1. Forstår producenten dental produktion?

En generel CNC-maskinefabrikant og en tandfræserproducent er ikke helt det samme.

Dental restaureringsproduktion har sine egne tekniske krav, herunder:

små restaureringsgeometrier

tynde marginer

materiel adfærd

CAM-kompensation

krav til tandbehandling

En producent skal forstå bearbejdningsprocessen såvel som egenskaberne ved dental produktion.

For eksempel er kravene til fræsning af en lille kronemargin forskellige fra kravene til bearbejdning af en større industriel komponent. Værktøjsvalg, maskinbevægelse, CAM-parametre og materialeadfærd påvirker alle det endelige resultat.

2. Hvor mange maskiner er installeret på verdensplan?

Antallet af installerede maskiner kan give nogle oplysninger om en producents markedserfaring.

En producent bør være i stand til at diskutere:

det omtrentlige antal installerede maskiner

store markeder

distributør dækning

almindelige kundeapplikationer

Typen af ​​installeret base har også betydning.

En producent kan have mange maskiner på ét marked, men begrænset erfaring på et andet. Serviceforventninger,-reservedelslogistik, træning og kommunikation kan variere mellem regioner.

For eksempel kan et laboratorium i Europa have andre servicekrav end et i Afrika eller Sydamerika.

En distributør bør derfor spørge, om producenten har erfaring med at støtte kunder på det specifikke marked, hvor maskinerne skal sælges.

3. Hvilken teknisk support er tilgængelig?

En fræsemaskine er produktionsudstyr, så teknisk support bliver relevant, så snart maskinen er installeret.

Hvis en maskine stopper under produktionen, kan laboratoriet have svært ved at gennemføre kundeordrer.

Før køb kan købere spørge:

Hvordan ydes teknisk support?

Er support ekstern, onsite eller begge dele?

Hvad er den sædvanlige svartid?

Er tekniske manualer tilgængelige?

Er der reservedele på lager?

Gives der operatøruddannelse?

Disse spørgsmål er særligt nyttige ved oversøiske køb, fordi fabrikken og slutbrugeren kan være tusindvis af kilometer fra hinanden.

En distributør kan også have brug for et andet niveau af støtte fra et individuelt laboratorium. Hvis distributøren f.eks. har sit eget serviceteam, skal producenten muligvis sørge for teknisk træning og dokumentation for det pågældende team.

4. Har producenten sin egen fabrik?

Dette spørgsmål er især relevant for distributører.

Nogle virksomheder designer og fremstiller deres egne maskiner. Andre bruger OEM-produktion til noget eller alt deres udstyr.

Ingen af ​​forretningsmodellerne bestemmer automatisk kvaliteten af ​​den endelige maskine.

Det afgørende er, om ansvaret er klart.

En distributør bør forstå:

Hvem kontrollerer produktionen?

Hvem udfører kvalitetskontrol?

Hvem yder teknisk support?

Hvem leverer reservedele?

Hvem håndterer garantiproblemer?

Når flere virksomheder er involveret i produktion og salg, kan uklare ansvarsforhold gøre tekniske problemer sværere at løse.

5. Kan producenten give reelle produktionsdata?

En producent bør være i stand til at diskutere praktiske oplysninger i stedet for kun at stole på generelle udsagn om maskinens ydeevne.

Afhængigt af maskinen kan nyttige oplysninger omfatte:

eksempler på fræsetid

materialeprøvning

spindel specifikationer

nøjagtighedstest

maskinkalibrering

vedligeholdelsesjournaler

For eksempel i stedet for blot at sige:

"Vores maskine har høj præcision."

En mere nyttig teknisk forklaring ville beskrive:

hvordan nøjagtigheden testes

under hvilke forhold

hvilket materiale der er brugt

hvilken målemetode der anvendes

Dette giver køberen en måde at forstå, hvad specifikationen faktisk betyder.

For et laboratorium kan en maskinspecifikation uden en testmetode være svær at fortolke.

Hvordan skal distributører vælge en producent af tandfræsere?

Distributører har bekymringer, der er anderledes end laboratoriers.

Et laboratorium køber hovedsageligt en maskine til egen produktion.

En distributør skal betragte maskinen som en del af en produkt- og servicevirksomhed.

Flere områder fortjener opmærksomhed.

Produktpositionering

Kan distributøren tydeligt identificere den påtænkte kunde?

For eksempel:

lille laboratorium

stort fræsecenter

tandlægeklinik

uddannelsesinstitution

Forskellige brugere kan have brug for forskellige maskinstørrelser, materialer, automatiseringsniveauer og prisklasser.

En distributør, der ikke klart kan definere målapplikationen, kan have svært ved at forklare maskinen til potentielle kunder.

Markedsstøtte

Producenten skal muligvis også støtte distributøren med:

produkttræning

tekniske dokumenter

produktvideoer

markedsføringsmateriale

reservedele

support til fejlfinding

For en oversøisk distributør kan disse materialer være nyttige, fordi distributøren kan være ansvarlig for at introducere maskinen, træne brugere og håndtere tekniske-førstelinjespørgsmål.

Stabilitet af samarbejde

En distributør bruger normalt meget tid på at udvikle et marked.

Som følge heraf kan det kommercielle forhold til producenten være lige så relevant som selve maskinen.

Inden samarbejdet begynder, kan distributører gerne præcisere:

Vil producenten sælge direkte til kunder på samme marked?

Er der nogen områdebeskyttelse?

Hvordan håndteres garantikrav?

Hvor hurtigt kan reservedele leveres?

Hvem håndterer tekniske problemer efter installation?

Disse detaljer er nemmere at løse, før et salgsnetværk er etableret, end efter der opstår problemer.

Hvorfor mærkenavn ikke er den eneste faktor

Brand anerkendelse har en plads i dental CAD/CAM indkøb.

En velkendt{{0} producent kan have:

en etableret brugerbase

eksisterende servicenetværk

mere markedsanerkendelse

en længere track record i branchen

Samtidig besvarer mærkegenkendelse ikke alle tekniske eller kommercielle spørgsmål.

Et laboratorium mangler stadig at sammenligne:

workflow kompatibilitet

produktionskrav

service tilgængelighed

samlede ejeromkostninger

teknisk support

materialekrav

vedligeholdelsesordninger

For eksempel har et lille laboratorium, der hovedsageligt producerer zirconia-kroner, muligvis ikke brug for den samme maskinkonfiguration som et stort produktionscenter, der arbejder med flere materialer hver dag.

Maskinen bør vurderes i forhold til det arbejde, den faktisk vil udføre.

Afsluttende tanker

Så hvem er producenterne af tandfræsere?

Der er ikke et enkelt svar.

Det globale marked omfatter etablerede europæiske producenter såsom vhf, imes-icore og Amann Girrbach; japanske virksomheder som Roland DG; store dentalteknologigrupper såsom Dentsply Sirona; og producenter fra Kina, Sydkorea og andre regioner.

Hver virksomhed har sin egen tekniske baggrund, produktsortiment, produktionstilgang og målmarked.

For et dentallaboratorium er det nyttige spørgsmål ikke blot:

"Hvilket mærke er det mest kendte?"

Det er også værd at spørge:

"Hvilken producent kan levere den maskine, tekniske support, træning, reservedele og workflow-kompatibilitet, som vores produktion faktisk kræver?"

For distributører går spørgsmålene videre:

"Kan denne producent støtte vores marked efter salget? Kan vi få teknisk assistance, reservedele, uddannelse og pålidelig kommunikation, når vores kunder har brug for dem?"

En tandfræser er en-langsigtet produktionsinvestering. Selve maskinen er kun en del af den investering. Producentens tekniske kapacitet, produktionsproces, servicesystem, forsyning af-reservedele, træning og kommunikation kan alle påvirke oplevelsen efter installationen.